发布：2011-2-22 15:22:11　 来源： 《销售与管理》　[字体：大 中 小]

　　正是因为高端产品的人才价值观与低端产品，企业文化相差悬殊，老板对低端酒的文化习以为常，对高端团队最多只能容忍；而任何容忍，其度都是有限的，原有的团队好比井冈山的“红军”，草鞋、步枪，身体强壮，忠诚，但业绩差。新的高端团队，好比现代的导弹部队，上上网、检查下导弹装置，身体不一定很强壮，但它制胜于千里，他们知识丰富，独立性强，对老板的依赖度比“红军”也许还低，如果不能平衡两个团队互相之间差距，对企业销售管理所带来的危机可想而知。

　　因此，高价，不能保证成功、因为前面岔路；但只有先走这条路，才有可能踏上品牌营销的康庄大道、成就一番大事业。

　　作者系纬识管理咨询公司首席顾问，“渠道与价值网络”专家。

　　中插：要降低消费者的总支出，其实不一定要降价，而完全可以涨价，只要涨幅小于消费者总支出的下降幅度，消费者的总体支出仍然的下降的。