第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，胡子眉毛一把抓，结果是什么都说不清楚，同时也切忌电动车产品图样“全家出动”，不管男女老少，不管老弱病残，这也要展示，那也要展示，结果产品图样失去重心，加之没有添加“画龙点睛”的文字，让读者不知所云。我们反复强调，电动车招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是：准确传达本公司电动车可靠的卖点和品牌优势以及客户能够轻松安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，电动车企业以及为电动车企业服务的品牌策划机构、广告公司都必须谨记，做电动车招商广告不能“贪”，并且要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询，就表明招商广告本身已经成功了。这也就表明对招商人员的系统培训十分重要，而不单单是做招商广告。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示电动车企业实力。有一种说法，现在已经进入“读图时代”。尽管我们不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是我们依然赞同这种提法对“图”的高度重视。此外，必须强调，“图文并茂”的“图”首先要有助于吸引读者眼球和展示电动车企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品主题。例如，某电动车企业在招商广告中宣称自己是美国品牌，并且有明确的美资公司，但是其设计表现以及文案水平怎么也不能让人相信其所云是真。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，产品质量“浮夸风”、电池寿命“浮夸风”、售后服务“浮夸风”、品牌“浮夸风”、市场支持“浮夸风”、投资收益率“浮夸风”、国际背景“浮夸风”等等，举不胜举。平心而论，不经修饰和包装的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违背法律、道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力也越来越强，“浮夸风”式广告必然在最终被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得“成功”，但是，“出来混总是要还的”，一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某电动车企业的招商广告文案中不仅错别字叠出，而且很多语句存有语病，令人费解。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会生产出品质卓越的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿以及在什么时候来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，电动车企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。电动车企业选择较多的媒体有《电动车商情》、《电动车信息》、电动车商情网、中国电动车信息网等等，这些媒体大多针对性强，各有各的特征和优势，实际选择过程中，最好组合包括其它电动车行业外的招商媒体，以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告不宜只刊登一次，应该选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据企业实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提品牌高知名度和美誉度，电动车企业就得加大广告投放密度，其它时期，可以间歇性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。
综上所述，我们简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。其一，招商广告投放之后，电动车企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；其二，鉴于单一的广告效果不能有效塑造品牌，我们建议电动车企业应该采取立体化的传播策略进行招商，以获取更好的效果。另外，我们在实践中总结出“PCP”招商模式，限于篇幅，这里就不再赘述了，有兴趣的读者可以与我们做进一步交流。
链接：为了帮助电动车企业，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出针对电动车企业的“电动车制胜攻略”。“电动车制胜攻略”主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。
