与江西景德镇、湖南醴陵齐名为“中国三大瓷都”的福建德化县，日前在杭州举办了一次名瓷展，前往一睹名瓷风采的市民络绎不绝。笔者在参观时与主办者进行了交流，发现陶瓷产业尽管竞争激烈，但德化人频出高招，走过荆棘，迈上了坦途，对人不无启迪。

　　启迪之一：政府为企业“搭台唱戏”。

　　为使德化瓷器走出福建，迈向全国乃至国际市场，县里专门派干部带队常年在外调研，收集信息，为后方拟定拉网式展览、密布销售网点的计划当好参谋。同时，县政府还为企业提供一切参展费用。

　　政府为企业提供什么样的服务，确是一篇大文章。生产经营、内部管理、产品定位、收入分配等，这些都是企业自已的事。政府要做的应该是一家一户企业想做又做不了的事情。比如政策的调整、环境的改善、信息的提供等等。

　　启迪之二：传统产品出路在于创新。

　　陶瓷是一种有悠久传统的老产品，在人们的印象中，除了观音、花瓶以及杯盘碗碟外，好象就找不出其他产品。德化人的手真巧，脑子也活，左右一摆弄。新玩意层出不穷。许多厂长经理出国考察，发现西方人喜欢摆设工艺品。他们就根据不同国情、风俗，开发出各种西洋小工艺瓷，畅销150多个国家和地区。

　　在我们周围，曾经拥有“金字招牌”的传统产品不少，但如今仍为人们所钟爱的并不多。许多老产品依然躺在过去的“功过簿”上睡大觉。面目不改。如果对传统产品进行改革创新，哪怕只在局部作些改进，市场就会大得多。

　　启迪之三：现代营。

　　销手段也是生产力。“网上卖泥巴”，这是人们对德化众多陶瓷企业利用国际互联网做生意的戏称。1996年以来，德化已有500多家陶瓷企业在网上做贸易，成效显著。该县最大的陶瓷企业——佳美集团，去年产值3．5亿元，产品全部出口，其中相当一部分的生意是在网上做成的。

　　网上做买卖，现在看来似乎并不新鲜，但德化人早几年就吃“螃蟹”了。敢为人先，风险与机遇并存，一旦“吃”准了，回报自然可观。 

　　启迪之四：环保产品前程无量。

　　烧窑做陶瓷，对环境有一定的污染。德化发展陶瓷业不忘环境保护。他们在大力推广以电、油、气代替柴、煤烧瓷的同时，还创新了一种以降低窑炉温度烧制新瓷种的新工艺。这种瓷器不但具有无铅、无毒等优点，而且瓷器破碎后，二三年瓷片即风化为土，避免了“瓷污染”。

　　经济越发展，环境保护就显得越重要，环保产品的生命力也就越强。因此，我们对环保产业和环保产品的理解，不能停留在减少污水、废气等污染源上，而应当在开发新产品的过程中注重加入环保的功能。

1999年11月15日  第2版