——德化名瓷展轰动杭城的启示

　　本月中旬，福建德化名瓷在杭州浙江省展览馆举办了一次为期5天的展销会，会前虽未作大规模展销会，但还是一传十，十传百，引来十几万市民前来观展，德化县带来的10万件瓷器，5天之内卖掉9成。展览馆的工作人员说，有好多年没见到这样热闹的展销场面了。

　　杭城市民对艺术品的巨大热情令人振奋。11月14日，是展销会的第四天。早晨8点30分，记者来到展览馆，此时离开馆还有半小时，但门口已挤满了等待观展的人群，一问，有的已是第二次第三次来了。在馆内转一圈，发现不少展台展位已空出大半，展口已卖得差不多了，尽管如此，每个摊位前仍挤满了人群，在剩下的展品中挑挑拣拣。场内常常可以看到人们为争夺一件瓷器吵得面红耳赤的情景。一位男士昨天来看好一件1600元的1米高的瓷雕观音，今天拿了钱来买，却见这个展位上的所有展口均被人买走，急得他拿着手机连声问家里人怎么办?很多人看中一件产品，想到另外展位再去看看，比较一下价格，可回过头来，这件瓷器早已被人买走。

　　德化名瓷走俏杭城，给我们提供了一个十分强烈的信息：艺术品市场大有可为。

　　近几年来，随着人民生活水平的提高，人们对艺术的向往与追求也越来越强烈，社会上大大小小艺术品拍卖会的兴起，画廊、陶吧的涌现，书画热、钢琴热的流行，无不说明了这一点。尤其是随着城市建设的日新月异，每年有大批市民乔迁新居，买几件工艺品，既可装点家居，增添家庭文化氛围，一举两得。德化名瓷的出现正好满足了人们的这一需要。

　　由此引起我们思考的是，我们浙江也是一个工艺美术大省，有着种类繁多的手工艺口，如绣品、石雕、木雕、竹编、瓷器等等，可是这些东西如今在普通百姓家里还很难觅到，市场上出售的那些工艺口不是价格昂贵，就是品种单调，供人选择的余地很小。说句不中听的话，人们是想买也不知道哪儿有卖。而对生产厂家来说，目前正面临着产品销路不畅的问题。解决这对矛盾，德化名瓷展的成功可以给我们许多有益的启示。

　　追求品种的多样化，是德化名瓷的一大特色。走进展厅，人们无不被那各式各样千姿百态的精美瓷器所吸引。

　　这些展品大的有1米多高，小的才指甲盖那么大，从素洁高雅的传纹瓷雕到色彩艳丽的西洋工艺瓷，从晶莹剔透的日用瓷到古朴厚重的装饰瓷，可谓品种齐全，应有尽有。传统瓷雕一类，既有观音、弥散、罗汉、济公、飞天、仕女等中国传统人物造型，也有芭蕾跳舞、亚当、夏娃、美女与野兽、美女出浴等西方艺术造型。小巧玲珑的西洋工艺瓷更为丰富多彩，天上飞的，地上跑的，水中游的，几乎都能在这里找到踪影。而在日用瓷中，除了我们常见的锅碗瓢盆杯瓶外，那些瓷灯、瓷篮、瓷盒，大多数人还是头一次见到。据带队前来的德化县副县长黄发建介绍，德化人每年都要开发出2万多种新品种，以满足市场更新的需要。而从我省的一些工艺品来看，新品的开发远远跟不上人们欣赏需求的变化，很多工艺品还是几十年前的老面孔，这又怎么能受到市场的欢迎呢?

　　价格合理，能满足不同消费层次的需求，是德化名瓷吸引人的又一个原因。德化为中国三大瓷都之一，在宋代就非常有名，产品如今远销世界150多个国家。这次来杭展销，价格定位并不高。除少数工艺美术大师的精品之作要价几千元、上万元外，大多数品种的价格都在几百元到几十元之间，一些西洋小工艺瓷二三元就能买一件，这件的价格满足了不同的消费层次，消费者承受得起。这说明手工艺品虽说是无价的，但要进入市场，就一定要考虑市场的承受能力。问及德化名瓷何以能以这样低的价格销售，黄副县长说，一来是为了开拓市场，二来是因为瓷器的生产在德化已形成相当规模，现在全县有陶瓷企业1150家，从业人员近6万人，产业化经营降低了生产制作的成本。这对我们来说应该也是一个有益的启示。

　　灵活的销售方式，为这次瓷展增色不少。在精品厅的各个展位上，展销人员在台前招揽顾客，各个级别的工艺美术师们则坐在一旁，他们对前来选购的市民有问必答，介绍其制作过程、工艺难度以及收藏价值，对于有心购买者，还让一点价，最后给你一张有制作者签名的收藏证，让消费者感到物有所值，无论送人，还是自己买去欣赏，都是一件高雅的礼品。这些做法不也值得我们学习么?

1999年  浙江日报